Trasmettere la consapevolezza della crescente importanza e complessità della professione del buyer e far conoscere nozioni e metodologie operative utili a rendere più efficace il suo operato.

MODULO 1
L’A,B,C DELL’ECONOMIA E DEL CONTROLLO DI GESTIONE AZIENDALE
a) Economie di mercato progredite ed emergenti: caratteri distintivi e rischi
b) Mercati competitivi, oligopolistici e monopolistici e strategie d’acquisto
c) Globalizzazione e regionalizzazione
d) Contabilità aziendale e controllo di gestione
e) I concetti di valore, prezzo e costo e le principali configurazioni di costo
f) Budget d’impresa e budget acquisti

PROCUREMENT, SUPPLY MANAGEMENT E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
a) Acquisti, approvvigionamenti e supply management: cosa sono e quando applicarli
b) L’evoluzione storica della funzione e il suo posizionamento nell’organizzazione aziendale
c) Strategie aziendali, obiettivi della funzione e procurement plan
d) Sourcing operativo e strategico
e) Il processo d’acquisto e le sue macro variabili:
• Politiche d’acquisto e Matrice di Kraljic
• Criteri di assegnazione e di gestione delle forniture
f) Materiali diretti e indiretti e classificazione merceologica.

ESERCITAZIONE sulla predisposizione della Matrice di Kraljic
• Descrizione del tipo e della quantità di beni realizzati da una azienda tipo
• Elencazione dei principali gruppi merce considerati e loro inserimento nei quadranti della matrice

ASSICURAZIONE QUALITÀ E ACQUISTI
a) Concetti di assicurazione qualità e qualità fornitori
b) La ISO 9001 2015 e la gestione degli acquisti
c) KPI, balance score cards, feedback e costo della mancata qualità

MODULO 2
COSTITUZIONE E GESTIONE DEL PARCO FORNITORI
a) Strategie di prodotto e di sviluppo aziendale e costituzione del parco fornitori
b) Fornitori occasionali, operativi, strategici e partner
c) Il processo differenziato di qualifica fornitori e i parametri di valutazione dei fornitori strategici
d) Il vendor rating nella valutazione e manutenzione del parco fornitori
ESERCITAZIONE Creazione di una matrice di valutazione preventiva di un nuovo fornitore di bene o servizi

MARKETING D’ACQUISTO
a) Obiettivi e peculiarità del marketing d’acquisto
b) Il marketing d’acquisto e lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi
c) Connotazioni del Marketing Mix e accenno alla Value Analysis e Value Engineering
d) Scouting: tra ricerca di soluzioni innovative e alternative di fornitura
ESERCITAZIONE Predisposizione collegiale di un piano di marketing di un bene o servizio scelto dai partecipanti

PROCUREMENT RISK MANAGEMENT
a) Assessment dei rischi nelle forniture locali e offshore
b) Classificazione dei rischi e tecniche per la loro gestione
ESERCITAZIONE Impostazione di un piano di gestione dei rischi di un bene o servizio scelto dai partecipanti

LA SOSTENIBILITÀ NEL PROCUREMENT
a) Le norme, ISO 20400, SA 8000 e i requisiti di sostenibilità ONU
b) Come realizzare una supply chain conforme ai criteri ESG
c) I costi della mancata sostenibilità
ESERCITAZIONE predisposizione del piano di sostenibilità per l’acquisto di un bene scelto dai partecipanti

MODULO 3
LA NEGOZIAZIONE
a) Oggetto della negoziazione, suoi obiettivi e peculiarità
b) Competitività del mercato dell’offerta e potere d’acquisto del fornitore
• L’effetto delle asimmetrie informative e dei mercati non competitivi nell’ottica della matrice di Kraljic
BRAINSTORMING di gruppo sull’entità del margine di profitto incorporato nelle offerte dei fornitori
a) Accenno ai principali sistemi di valutazione dei prezzi offerti
b) Negoziazione antagonistica e collaborativa
c) Strategia negoziale e definizione del piano di negoziazione:
• Definizione degli obiettivi da perseguire
• Valutazione dei punti di forza e di debolezza propri e del fornitore
• Definizione team negoziale e team leader
• Acquisizione del maggior numero di informazioni
• Definizione delle modalità e tattiche di negoziazione
• Attuazione del piano negoziale
ESERCITAZIONE Role Play di una trattativa con coinvolgimento dei partecipanti al corso

MODULO 4
ASPETTI LEGALI DEGLI ACQUISTI
a) Contratto ed elementi essenziali del contratto:
• Proposta, accettazione e formazione del contratto
• Autonomia contrattuale
• Fattispecie contrattuali utilizzate in azienda
b) Tipologia e peculiarità dei contratti utilizzati dalle imprese: ordini chiusi, ordini aperti, contratti quadro…:
• Condizioni generali e specifiche di fornitura
• Passaggio di proprietà dei beni acquistati e
trasferimento dei rischi
ESERCITAZIONE Individuazione collegiale delle principali clausole di un contratto d’acquisto

PIANIFICAZIONE, GESTIONE MATERIALI E LOGISTICA
a) Distinta base tecnica e produttiva, standardizzazione e riciclo dei materiali
b) Pianificazione aziendale e piano di produzione
c) Gestione materiali e lead time di mercato
d) Material Requirement Planning (MRP) e Manufacturing Resource Planning (MRPII)
e) Logistica e gestione magazzini: tecniche di riduzione delle scorte e indice di rotazione del magazzino
f) Trasporti ecosostenibili e quadro della logistica italiana: cenni sulle principali modalità di trasporto
g) Modalità di resa dei beni acquistati e INCOTERMS® 2020.

AUTOMAZIONE PROCESSI E INTELLIGENZA ARTIFICIALE NEGLI ACQUISTI
a) Standardizzazione, automazione dei processi e analisi dei dati come cultura di base del compratore
b) Il sistema informativo aziendale e la gerarchia degli applicativi utilizzati in azienda
c) Tecnologie abilitanti, efficienza e competitività della filiera di fornitura
d) E-procurement e aste elettroniche
e) Tipologie di intelligenza artificiale e loro applicazioni in ambito procurement.

• Junior buyer entrati da poco nella funzione
• Compratori che intendono aggiornare e ampliare le loro
  conoscenze sul procurement
• Operatori aziendaliimpegnati in attività collegate agli acquisti
  quali: qualità fornitori, project management, gestione materiali,
  magazzini, trasporti e logistica
• Persone interessate a conoscere il mondo del procurement e
  supply management

Le tariffe sopra indicate sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:

• Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
• Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
• Iscrizione da parte di privati
• Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI.