• Fornire una approfondita e completa panoramica delle tecniche più rilevanti per lo svolgimento della professione di senior buyer e di category manager in aziende di ogni dimensione e appartenenti a tutti i settori di attività economica
• Permettere ai partecipanti di sperimentare l’utilizzo delle technicality presentate attraverso una fitta serie di esercitazioni mirate

MODULO I (SWOT - Vendor Rating - Logistica)
In presenza
8 ore
1. Analisi SWOT dei fornitori
a) Costruzione e aggiornamento della SWOT
b) Utilizzo nella preparazione alla trattativa
ESERCITAZIONE - Realizzazione di una SWOT fornitore
2. Il Vendor Rating
a) Finalità e costruzione di un sistema di vendor rating (parametri, indicatori, algoritmi)
b) I valutatori e la frequenza di valutazione
c) Utilizzo del Vendor Rating
ESERCITAZIONE - Creazione di un modello di Vendor Rating
3. Elementi chiave di logistica
a) Lotti di acquisto e rotazione delle scorte
b) Tecniche avanzate di riduzione stock di magazzino
c) Incoterms® 2020
ESERCITAZIONE - Studio dei termini di resa più adeguati per un bene/servizio scelto dai partecipanti
ATTESTAZIONE DI QUALIFICA PROFESSIONALE L2 AI SENSI DELLE LEGGE 4/2013
Per i partecipanti che intendono sostenere l’esame di attestazione di qualifica ADACI di livello L2 ai sensi della legge 4/2013 al termine del primo modulo verranno fornite le informazioni per l’elaborazione della tesi. Successivamente i partecipanti che avranno selezionato questa opzione verranno seguiti da un tutor sino alla conclusione della tesi.

MODULO II (Scouting e Analisi Mercato)
In presenza
8 ore
1. Scouting nuovi fornitori
a) Obiettivi dello scouting: la massificazione dei risultati
b) Scouting attivo e passivo
c) Le procedure di scouting e il tabulato di scouting
ESERCITAZIONE - Tecniche di scouting in internet
2. Analisi dei mercati di fornitura
a) Le dimensioni: valori, volumi, imprese
b) Distribuzione geografica e capacità produttive
c) Applicazioni, i settori di sbocco e i relativi driver
d) Struttura economica (marginalità, strutture costi)
e) Individuazione dei principali player di mercato, analisi indici di bilancio e benchmark
f) Elementi di Reshoring, nearshoring e global sourcing
ESERCITAZIONE - Costruzione in plenaria di una matrice di analisi del mercato di fornitura di un bene o di un servizio scelto dai partecipanti
3. Tecniche di visita ai fornitori
a) Visite di qualifica e ispettive
c) La norma UNI EN ISO 19011:2003
ESERCITAZIONE - Impostazione di una check-list di visita

MODULO III A (Bereakdown-TCO e VA-VE))
On-line
4 ore

1. Breakdown dei prezzi e Total Cost of Ownership
per beni e servizi
a) Le spese generali, l’EBITDA, i costi diretti e indiretti, i costi extra
b) Costi Logistici, Costi accessori, Costi occulti
c) Costi di struttura della funzione acquisti
ESERCITAZIONE - Sviluppo di una matrice di breakdown e di TCO di un bene o di un servizio scelto dai partecipanti
2. Tecniche di Should Cost
a) Il breakdown “bottom-up” e i correttivi di mercato
b) La definizione del prezzo di should cost
3. Tecniche di Value Analysis
a) L’applicazione della Value Analysis in ambito procurement
b) La formula generale del valore: I = W/C

MODULO III B (KPI)
On-line
4 ORE
3. KPI di misurazione acquisti e logistica
a) Indicatori economico-finanziari e organizzativi
b) Indicatori di costo e produttività
c) Indicatori di misura del saving
d) Indicatori di gestione dei fornitori e degli operatori logistici
e) Indicatori di gestione/soddisfazione dei clienti interni
ESERCITAZIONE - Individuazione del panel di indicatori di prestazione per una azienda-tipo

MODULO IV A (Analisi Bilancio e Budget Acquisti)
On-line
4 ORE
1. Analisi bilancio dei fornitori e budget acquisti
a) La situazione patrimoniale come fotografia statica della struttura finanziaria
b) Il conto economico e il cash flow come rappresentazione dinamica della capacità di generare reddito e liquidità
c) Analisi per indici, per la valutazione della struttura e della situazione finanziaria
d) La costruzione del budget degli acquisti
ESERCITAZIONE - Evidenza degli indici di bilancio di un fornitore di un bene/servizio scelto dai partecipanti

MODULO IV B (Risk management e Sostenibilità)
On-line
4 ORE
2. RISK management – I KRI
a) Assessment e tecniche di mitigazione dei rischi di fornitura
b) Definizione e applicazione dei KRI (Key Risk Indicator)
c) Classi di KRI (per prezzo, efficienza, servizio)
ESERCITAZIONE - Costruzione di una matrice di KRI per un bene/servizio scelto dai partecipanti

3. Elementi di sostenibilità per il procurement
a) La norma ISO 20400
b) Prodotti, beni, servizi e differenze di applicazione
c) Sviluppo di una strategia di acquisti sostenibili organizzazione, gestione delle prestazioni, coinvolgimento degli stakeholder
e) Costi per acquisti non in linea con i livelli di sostenibilità ed etica richiesta dal mercato

MODULO V (Strumenti contrattuali, Subappalto e Sub-forniura ed incoterms)
In presenza
8 ORE
1. Strumenti contrattuali avanzati: partnership, comakership, co-design
a) Le possibili forme di partnership adottabili
b) Il contratto di partnership
c) Comakership e co-design
d) Clausole specifiche e allegati contrattuali (proprietà intellettuale, piani di miglioramento, KPI di riferimento, ripartizione costi/ricavi) aggiudicazione di un contratto di partnership per un bene o un servizio scelto dai partecipanti
2. Subappalto e subfornitura
a) Subappalto
• Il contratto d’appalto e il contratto d’appalto non genuino
• DURC, DUVRI, POS, PSC e PiMUS: cosa sono e come vanno gestiti
• La responsabilità solidale del committente
b) Subfornitura
• Legge 192 del 1998 e differenze dal contratto d’appalto
• Evitare il rischio di responsabilità solidale
• Abuso di dipendenza economica
3. Incoterms® 2020
a) La struttura e le principali caratteristiche degli Incoterms® 2020: ripartizione dei costi di trasporto, ripartizione dei rischi
b) Il rapporto con il contratto di compravendita: individuare le obbligazioni a carico delle parti
c) La relazione con l’area trasporti, pagamenti, dogane, fiscalità
ESERCITAZIONE - Scelta degli Incoterms® più adeguati per i medesimi beni e servizi

MODULO VI (Strategie di Negoziazione)

In presenza
8 ORE
1. Tecniche avanzate di negoziazione
a) Il modello della scacchiera
b) Dalla trattativa di posizione al modello di Harvard
c) I modelli di Johari e Blake Mouton
d) Zopa e Batna
e) Elementi di trattativa multiculturale
f) Le aste on-line e il futuro della e-negotiation
2. Early involvement e negoziazione interna
a) Obiettivi della condivisione con gli stakeholder interni
b) Tecniche di comunicazione interna.
3. Gestione del Fornitore Dominante
a) Rapporti clienti/fornitori e dominanza
b) Situazioni di fornitore dominante
ESERCITAZIONE - Lavoro di gruppo su un caso di trattativa.
Explorer per senior buyer è il percorso di preparazione alla prova di esame di attestazione della qualifica professionale ADACI di livello L2.

• Senior Buyer e Category Manager attivi in ambito Procurement e Supply Chain (per conseguire la completa padronanza degli strumenti
  e delle procedure di procurement in uso oggi nel settore)
• Consulenti e Temporary Manager operanti nel settore (per ottenere una completa e aggiornata informazione sulle modalità di gestione
  avanzata dei processi di procurement)
• Responsabili e risorse della funzione Vendor Management (per approfondire la conoscenza delle aree delle tecniche del procurement
  per l’impostazione e la costruzione dei processi di valutazione dei fornitori)

Le tariffe sopra indicate sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:

• Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
• Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
• Iscrizione da parte di privati
• Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI.